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良禽佳木：专注“成分党”的生意
小强的父亲是一名从事古典家具修复的木匠艺人，小时候父亲的木匠工具也是他的玩具，初中毕业后正式进入木工行当，经过三年学徒五年出师，小强踏入了实木家具的“坑”。
2013年前后，小强的木工工厂开始有点规模，虽然还是作坊模式，但对未来充满了想象的他注册了“良禽佳木”这个品牌。
“我们一直做的就是全主材原木家具，最早是给一些B端客户(品牌)做代加工，后来想直接面对C端消费者做自己的品牌。”小强坦承，“小企业没有钱，没有钱做广告打宣传，只能通过内容来吸引用户。”
最早是在微博、微信、知乎等平台，小强通过图文的形式发布一些实木家具的相关文章，包括常见的实木木材种类、木材的鉴别避坑方法、实木家具的搭配等等。
其实全主材原木家具并不是新概念，实木家具在中国已经有几千年的历史，但演化到如今实木家具一方面被认为是古典家具，一方面由于新型木材加工工艺的变化，整个市场变得鱼龙混杂，掺杂各种合成材质的木料也被冠以“实木”。真正的实木家具，如今在行业里面的全称是“全主材原木家具”。
但消费者购买家具的频次并不高，加上全主材原木如今在市场上算是“非主流”产品，开始的那几年，良禽佳木发展得也不容易。
短视频爆火，小强也有意识地把一部分精力放在短视频内容的传播上。“做短视频的这两三年，粉丝、用户和销售额都实现了高速增长。”小强解释了增长的原因，“短视频的传播机制可以让更多用户知道我们，同时这两年‘成分党’的崛起，让越来越聪明的客户可以通过内容渠道去买到真的好东西。”
“木工小强”是良禽佳木的官方抖音账号，3年多的时间已经发布了近1000条短视频，视频内容不仅涵盖各类木材特点的知识性短视频，还有工厂生产制作木工过程的短视频，实木家具和家居风格搭配的科普视频，以及用户购买良禽佳木全主材原木全屋定制的真实案例视频。
“短视频分享的内容是不断地围绕客户的需求和喜欢展开。我们观察到‘成分党’消费者不仅只关注木材，还关注生产流程、生产制作工艺等方面，所以我们也会拍摄工厂生产制作的过程。”小强说道。
“成分党”是如今崛起的一股消费新势力，这类消费群体一方面有着较高的知识水平，另一方面消费更加理性，不沉迷企业营销宣传，而更加注重产品的成分、制作工艺、生产工艺等。
经历两三年的木工科普知识传播，“木工小强”在抖音积累了70多万粉丝，2020年4月，小强决定也开始好好运营良禽佳木淘宝旗舰店，把在内容平台吸引到的粉丝转化为真正的客户。
在那之前，良禽佳木淘宝旗舰店只是被当做一个单纯的线上销售平台，粉丝量不过三四千。2020年4月开始，通过优质内容将内容站的流量与淘宝交易实现交互，之后在淘宝店铺中脱颖而出，同时还获得了更多的淘宝推荐流量，在淘宝站内也实现了内容和交互的良性循环。
“上量很快。”小强透露，仅一年时间，良禽佳木店铺粉丝数超过10万，年成交额达到千万级，目前工厂的订单已经排期到了10月份。小强的下一个小目标是，争取成为淘宝全屋实木定制领域的第一。
文章来源：中国经营报
责任编辑：DF546