小强做工厂出身，创业以来，很多人说良禽佳木很会搞营销，其实，我们只是把真实的定制案例中一少部分，拍出来给大家看而已。
所以，我们对营销领域的很多套路其实有点后知后觉，比如关于金属滑轨和木滑轨。前段时间时不时有定制业主问：能不能把金属滑轨换成木滑轨啊？觉得很奇怪，为啥放着好用耐用的海蒂诗金属滑轨不要，非要换成木滑轨？
随着了解，属实有点无语了……
木滑轨的营销套路
先看一个聊天截图，是我们设计师发到工厂技术讨论群里的，问能不能做实木轨道。
业主之所以想换木滑轨，是因为有商家告诉他金属滑轨没有木滑轨好用，还给他发来关于木滑轨优点的截图：
▲ 来自客户分享的未知品牌关于木滑轨的宣传图
我们先看看来自业主分享的未知品牌关于木滑轨的宣传图内容重点：
以木为轴更美观 经久耐用不易坏 使用越久越顺场 抽屉有挡片更安全 比金属滑轨承重好 金属滑轨容易生锈？现在连家里的锅碗瓢盆都是不锈钢的，金属滑轨这种更高级别的工业品很容易生锈？现在国家在大提新质生产力，AI都要代替人去工作了，现代化的工业产品却被污名的如此之惨。 看到不少装修业主还是被忽悠了，小强觉得很有必要具体说说木滑轨和金属滑轨的差异以及各自的优缺点，供参考。
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木滑轨VS金属滑轨
好是对谁好 坏是对谁坏
木滑轨和金属滑轨各自到底有啥差异和优缺点？先从生产厂家的角度说下两者在生产调试和成本方面的差异。
❶成本差异
相对金属滑轨便宜一组几十、贵则一组好几百，木滑轨无需采购其他配件，几乎没有其他材料成本的增加。 以良禽常用的德国海蒂诗托底滑轨Quadro系列为例，网上查到优惠后的零售价是253元，就算大经销商集采或从海蒂诗官方直采，成本也要一两百。 这意味着啥？意味着即便是集采价格，一个五斗柜用5组滑轨，成本近1000块；八斗柜用八组滑轨，成本差不多1500块。注意，这只是滑轨的成本。 所以有业主问，“为啥人家五斗柜才卖一两千，你们家最便宜的白蜡木五斗柜也要五六千？”抛开斗柜本身用料和工艺不说，单说金属滑轨的成本就近1000了，这价格要怎么比？
▲ 木材成本、木蜡油成本、生产成本、人工成本、管理成本统统不算，使用德国海蒂诗托底滑轨Quadro系列的五斗柜仅金属滑轨成本近1000元、八斗柜1500元左右
❷安装调试成本差异
木滑轨不仅生产成本低，工序也相对简单，在板子上铣出轨道，加上滑道条即可，再复杂点儿可能就是加上防位挡片，用来防止抽屉用力拉时可能会脱落。 在安装环节，木滑轨几乎不用进行调试，技术要求低比较省人工，相应也会进一步降低成本。 相对应的是，金属滑轨的安装调试相对复杂，不管是滑动装置，还是缓冲装置，还要测试抽屉之间会不会碰撞，并要确保打开和关闭状态下抽屉面之间缝隙一样大小。整个安装调试过程对安装人员的技能要求都会更高，相应人工成本也会更高。 所以，木滑轨的好处，到底是谁的好处，不用多说。
▲ 金属滑轨安装调试不管是滑动装置，还是缓冲装置都很有技术含量，需要反复调试，还要测试抽屉之间会不会碰撞，并要确保打开和关闭状态下抽屉面之间缝隙一样大小
再说说木滑轨和金属滑轨对用户来说，外观差异和在使用体验方面的差异。主要有以下几点：
❶抽拉顺滑程度
相信使用过木滑轨的用户都有深刻的感受，就是抽拉起来比较涩，很费劲，有时候甚至拉不动。 至于说木滑轨一开始较涩，随着使用会越用越顺，这个说法千万别信，因为木滑轨通过滑道条和凹槽配合使用，一旦实木抽胀，抽屉可能就会卡住拉不动，用力拉还会发出实木摩擦的噪音。若没有限位挡片，抽屉还很容易被拉掉。 说金属滑轨容易脱落不安全，这并不是事实。现在市场上的金属滑轨，哪怕是最便宜的国产金属滑轨，都自带限位，不动机关抽屉根本拉不掉，抽拉使用体验也比绝大多数普通实木滑轨要好。 好一点儿的金属滑轨都带有阻尼缓冲吸入功能，随手一推会自动关闭，不会发出碰撞的声音，抽拉非常丝滑，且不受干冷湿热影响。
▲ 金属滑轨抽拉丝滑，不受干冷湿热影响，好一点儿的金属滑轨通常都带缓冲自动吸入，随手一推就可以走人
❷耐用性和维修方便性
实木家具在高温或高湿环境有可能会抽胀或收缩，这是常识，木滑轨也一样，木轨道位置一旦发生抽胀，非常影响使用体验，甚至无法使用。关键是，如果损坏还不好维修，影响继续使用。
相对应的是，金属滑轨无论价格高低，只要是质量合格的产品，使用坏掉的概率都远远低于实木滑轨，我们要相信现代化的工业水平。其实，即便坏了，重新换一副也很方便，不会影响后续使用。
仍以德国海蒂诗托底滑轨型号Quadro 系列为例，试验的承重及抽拉次数分别达到30公斤和5万次开合。5万次开合意味着每天拉3次也可以拉上四五十年。
▲ 海蒂诗Quadro 系列承重30kg、开合50000次。5万次开合意味着每天抽拉3次，也可以拉上四五十年
❸美观性差异
木滑轨更美观吗？以抽屉的木滑轨为例，通常木轨道是在抽屉的侧面，是外露的，一拉抽屉就可以看到。 金属滑轨当然也有侧滑轨，但好一点的托底类滑轨都是安装在抽屉的下面，比如我们常用的海蒂诗托底滑轨，侧面完全看不到轨道，正常视角也完全看不到，除非蹲下来去看。安装调试好后，取放很方便，往滑轨上一放一推即可。
▲ 金属滑轨托底隐形，日常开关正常角度完全看不到，视觉简洁
▲ 木滑轨侧面外露，那个更美观，一目这然。
看了木滑轨和金属滑轨的对比之后，是不是发现事实正好与一些商家的宣传正好相反？
说到底，木滑轨所谓的好处主要是成本更低，但那是对厂家的好处。从用户使用体验角度来说，金属滑轨要远超木滑轨的。对这种高频使用的产品，使用体验真的很重要，一定要在自己能承受的范围内选择更好的，能大幅提升生活幸福感。
那么，我们作为一名消费者，也需要保持适度的理性思考：科技的进步，不可能会带来更不好的使用体验，否则就没有生产出来的必要。
最后，再强调一遍：哪怕使用普通的国产金属滑轨，只要是质量合格产品，使用体验都远远优于普通实木滑轨的。
如果遇到有商家想给你洗脑，说木滑轨比金属滑轨好，那你可以这样问：请给我换成比木滑轨更低级的金属滑轨好吗？海蒂诗的就行，看看商家咋回答^o^
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